Практические шаги топ-менеджеров для повышения эффективности сделок (M&A):
Майкл Карр: В вопросах сделок по слиянию и поглощению часто возникает чувство мистики, и это может довести людей чуть ли не до суицидального состояния!
Итак, во-первых, необходимо изложить обоснование: почему мы это делаем, и как это вписывается в наш бизнес и нашу команду? Далее, необходимо изложить конкретные шаги, потому что в процессе всегда будут сбои. Причиной сбоев, как правило, являются внешние силы, например, конкуренция со стороны других покупателей. Поэтому вы должны быть всегда готовы к подобным ситуациям. Самое главное, убедитесь, что и ваша команда готова к подобным вызовам, что каждый сотрудник знает свою роль и сможет действовать верно. Как только вы это предусмотрите, можно считать, что большая часть дела сделана. В конце концов, это просто компании, а компании всегда состоят из людей и процессов.
Рассел Фрадин: с точки зрения программных «слияний и поглощений», вы должны ответить на вопрос «что это за программа?». И программа заключается в том, что вы либо пытаетесь нарастить обороты того, что уже производите, либо пытаетесь купить новый продукт, либо вы пытаетесь купить дистрибуцию в новых регионах. Затем вам нужна стратегия, которую можно описать в следующих словах: «У нас есть цели, которые могут быть удвоены, цели или продукты, которые мы хотели бы иметь и цели по дистрибьюции, которые мы также хотим реализовать». Следуйте этой стратегии систематически. Двумя другими причинами для проведения «слияний и поглощений» являются диверсификация и наращивание потенциала. Сегодня, многие компании хотят купить цифровые возможности. И здесь я был бы осторожнее. Не хочу никого обижать, но вы действительно думаете, что, например, самые горячие стартапы об искусственном интеллекте хотят стать частью столетней компании? Другими словами, вы действительно собираетесь завладеть лучшими кадрами из другой команды?